Manager efficacement son équipe commerciale

Sujet : Manager efficacement son équipe commerciale
Durée : 2 jours soit 14 heures de formation
Date : Sur demande
Tarif : Sur demande.
Nombre maximum de participants : 10-12

Objectifs:

  • Passer de la posture de manager opérationnel à celle du coach terrain
  • Créer l’autonomie et la motivation de ses commerciaux
  • Maîtriser le succès d’une visite terrain en double
  • Construire un débriefing terrain complet, structurant et motivant

Contenu :

  • Comprendre les enjeux de l’accompagnement sur le terrainEtude des différents types d’accompagnement terrain
    Leurs avantages
    Apprendre à se mettre en position de coach

     

  • Asseoir sa crédibilité de manager coachQualités d’un manager coach et savoir les appliqués
    Etre crédible, factuel et à l’écoute
    Créer l’autonomie et la motivation de ses collaborateurs

     

  • Maîtriser les étapes de la démarche d’accompagnement terrainSavoir introduire, mener et conclure l’entretien commercial en duo
    Créer une relation de confiance et d’échange
    Savoir associer la méthode verbale (méthode) à la manière non verbal (comportement)

     

  • Réussir le débriefing et le suivi de son accompagnement terrainLes points clés d’un débriefing complet et efficace
    Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre
    Identifier les axes de progrès et formaliser un plan d’actions avec le commercial
    Identifier ses propres axes de progrès

Compétences acquises :

  • Optimiser la compétence commerciale de l’équipe et du budget
  • Développement harmonieux

Méthodes pédagogiques :

  • Echanges et retours d’expérience
  • Autodiagnostic
  • Etudes de cas et mises en situation

Public:

Directeurs et responsables commerciaux, chefs de ventes, chefs de secteur

Pré requis:

Expérience commerciale

Formateurs :

  • Directeur commercial expérimenté

Modalités d’évaluation des acquis de la formation :

  • Fiche de présence
  • Questionnaire d’évaluation