Manager efficacement son équipe commerciale
Systèmes qualité & d’information
Durée
2 jours
Tarif intra
1200 € HT/jour
Tarif inter
495 € HT/personne
Nombre max. de participants
10-12
objectifs DE LA FORMATION
- Passer de la posture de manager opérationnel à celle du coach terrain
- Créer l’autonomie et la motivation de ses commerciaux
- Maîtriser le succès d’une visite terrain en double
- Construire un débriefing terrain complet, structurant et motivant
Contenu
- Comprendre les enjeux de l’accompagnement sur le terrain
- Asseoir sa crédibilité de manager coach
- Maîtriser les étapes de la démarche d’accompagnement terrain
- Réussir le débriefing et le suivi de son accompagnement terrain
Public
Directeurs et responsables commerciaux, chefs de ventes, chefs de secteur
Compétences acquises
- Optimiser la compétence commerciale de l’équipe et du budget
- Développement harmonieux
Pré-requis
Expérience commerciale
Méthodes pédagogiques
- Echanges et retours d’expérience
- Autodiagnostic
- Etudes de cas et mises en situation
Modalités d’évaluation des acquis de la formation
- Fiche de présence
- Questionnaire d’évaluation
Formateur
Directeur commercial expérimenté